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助客戶成交，在營(yíng)銷角度，屬于促銷范疇。其實(shí)，助客戶成交是一個(gè)營(yíng)銷組織的態(tài)度問(wèn)題!此態(tài)度猶如催化劑功能一樣足以提升營(yíng)銷組織的營(yíng)銷效率。大多營(yíng)銷組織把此問(wèn)題停留在低層次的產(chǎn)品促銷角度，也就是手法層面，此現(xiàn)象在圖文快印行業(yè)體現(xiàn)的更為嚴(yán)重。

拋開(kāi)具體促銷手法不談，只要營(yíng)銷組織和營(yíng)銷人員抱著助客戶成交的態(tài)度，把此作為自己營(yíng)銷工作的第一件要事，那么，營(yíng)銷工作在圖文快印市場(chǎng)中的表現(xiàn)絕對(duì)不會(huì)如此呆板和無(wú)奈!

1.持有助客戶成交的態(tài)度，就不會(huì)出現(xiàn)惡性壓貨，強(qiáng)制壓貨，“釣魚”壓貨等現(xiàn)象。就算使用上述手法壓貨成功，那么誰(shuí)敢保證在客戶不虧本的情況下，能順利銷售而無(wú)滯銷?如果把動(dòng)銷這個(gè)問(wèn)題作為自己的責(zé)任和使命，作為營(yíng)銷人員，首先自然會(huì)分析品牌在市場(chǎng)中的當(dāng)下?tīng)顟B(tài)，以及匹配什么樣的資源可以使產(chǎn)品在正常銷售量基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)壓貨產(chǎn)生的余額庫(kù)存的良性銷售，這才是根本。如果壓貨的結(jié)果是以客戶的虧損和不盈利為代價(jià)，那么，這就是失敗的營(yíng)銷，就是失敗的壓貨!

2.抱有助客戶成交的態(tài)度，就是全程解決銷售過(guò)程中的任何問(wèn)題。除過(guò)惡性壓貨，導(dǎo)致客戶滯銷的另一個(gè)原因就是客戶初始合作的首單或者新品首次發(fā)貨。如果態(tài)度明確，首次發(fā)貨時(shí)，作為營(yíng)銷人員應(yīng)該會(huì)謹(jǐn)慎排單，并在排單的同時(shí)考慮到滯銷后以何資源有把握的去化可能出現(xiàn)的滯銷。有了此態(tài)度和預(yù)案，則一切盡在把握!營(yíng)銷資源的匹配有常規(guī)性的，也有非常規(guī)營(yíng)銷資源的儲(chǔ)備。營(yíng)銷的過(guò)程，就是不斷的以非常規(guī)資源去解決營(yíng)銷工作中的非常規(guī)問(wèn)題的過(guò)程。至于常規(guī)資源，只要不斷優(yōu)化，足以解決營(yíng)銷工作的常規(guī)問(wèn)題。

 3.抱有助客戶成交的態(tài)度，就是要把客戶的成交率、成交量作為自己的重要使命。零售終端，就要有為每一個(gè)品牌提供提升銷量和市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。而不是以強(qiáng)制條款爭(zhēng)取費(fèi)用性收入，或以增加自己賣場(chǎng)的人流為目的，卻把品牌作為競(jìng)爭(zhēng)的鷸蚌，而獲漁翁之利。

抱有助客戶成交的態(tài)度，就是與下游客戶結(jié)成“聯(lián)營(yíng)體”，共同面對(duì)市場(chǎng)困難。既然有了合作合同，除過(guò)交易環(huán)節(jié)，市場(chǎng)問(wèn)題就無(wú)需分別你我了。助客戶成交，就是實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷使命!有此態(tài)度，市場(chǎng)難題都會(huì)迎刃而解!在競(jìng)爭(zhēng)中，也會(huì)“同仇敵愾”，攻無(wú)不克!有此態(tài)度，下游客戶的經(jīng)營(yíng)效益也就是我們營(yíng)銷水平的一個(gè)考核準(zhǔn)則。

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