Hengzhi Packaging Products
主營:種子紙/吊牌/紙盒/牛皮紙制品等
很多人認為寫廣告文案是一種高度的創(chuàng)意工作,必須要很有*那種*天份的人才能寫得好,這是一種誤解。
其實寫文案是一門科學,它是有公式可以依循的。
規(guī)則有14條:
規(guī)則一:要把特色/優(yōu)勢轉換為好處
要記得,沒人在意你的產(chǎn)品/服務有什么功能、用料有多好、科技有多先進、產(chǎn)品多有特色、跟別牌比起來有多強,他們只想知道你的產(chǎn)品/服務能為他們帶來什么好處!而你絕不能預設你的讀者都很聰明/有耐心,只要把特色/優(yōu)勢列出來,他們就會自己解讀而了解你的產(chǎn)品/服務有什么好處。你得幫他們做這個轉換工作。
規(guī)則二:主角要是“你”而不是“我/我們”
例如要寫「你買到的是持久耐用,幾乎用不壞的產(chǎn)品」,不要寫「我們的產(chǎn)品持久耐用,幾乎用不壞」
規(guī)則三:要包含能強化可信度的訊息
你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經(jīng)提供這類產(chǎn)品/服務多久了、得過什么獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。
規(guī)則四:適度夸飾
你的文案中當然不能有任何不實或誤導的文字,不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的方案的截止日看起來更急迫等。
規(guī)則五:使用故事
只要是人,都喜歡聽故事,而當「故事」跟「事實」對上時,永遠是故事的影響力會比較大。所以,盡可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關于你的產(chǎn)品/服務的使用經(jīng)驗或效果的故事。
規(guī)則六:不要擔心“寫太長”
你的目標是把你的產(chǎn)品/服務能帶給目標客戶的好處做完整的描述,以這個目標為前提,需要多長、就寫多長。
規(guī)則七:要有“雙重閱讀路徑”
你得清楚消費者行為模式光譜的兩個極端各是什么,并且針對這兩種類型的消費者提供他們看得進去的資訊。
這兩個極端分別是「分析型」與「沖動型」,分析型消費者,對資訊類的內(nèi)容較感興趣,他們會愿意閱讀很長的文案;沖動型消費者則比較沒有耐性,他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以,當你在寫文案時,必須要在大中小標題、照片以及回覆工具中強調最重要的營銷訊息,這樣才能讓那些沖動型的消費者很快地抓到重點。
規(guī)則八:簡潔有力
不要弄錯羅,”簡潔有力”不代表”短”,而是”沒有廢話”。你的文案或長或短,但里面每一字每一句都必須能發(fā)揮把銷售程序往前推進的效果。實務層面的一個小訣竅是:在初步完成文案之后,把成品放著一兩天,之后再重讀一次并編輯,經(jīng)過這樣的冷卻期之后,比較容易找到文案當中無意義的贅字或贅句。
規(guī)則九:句子與段落要簡短
不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯誤)。因此,盡可能減少使用過于復雜的詞句,也不要讓單一段落長度太長,這些都會增加讀者閱讀的門檻。
規(guī)則十:務必創(chuàng)造出急迫感
文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻采取行動不行,方式包括提供限時限量的超值贈禮或特價等,除此之外還有很多種方式。
規(guī)則十一:價格比一比
不管你的產(chǎn)品價格是多少,都要讓讀者覺得以你所提供的價格買到這個產(chǎn)品是賺到,要達到這個效果的方式之一,就是跟其他東西的價格做比較,而*東西*不一定要是同類產(chǎn)品。
規(guī)則十二:重復強調好處
對于你的文案要強調的重點,不要只提一次就算了,最好是能做到以數(shù)種不同的角度多闡述幾次。
規(guī)則十三:務必使用在文案中使用P.S
我們稱P.S.為「回馬槍」,p.s.之所以重要是因為很多人在閱讀文案時,會有先看頭尾的習慣。如何使用p.s.?我常會強調兩件事:1.一定要使用p.s.2. 在p.s.中要再次強調理想客戶能得到的好處。
規(guī)則十四:從別人的文案中學習
收集并仔細研究別人的文案的優(yōu)缺點,看看有什么可以偷來用的,并想想如果是你的話會怎么寫,來讓它的效果更好。這么做一段時間之后,你就會發(fā)現(xiàn)自己的文案寫作能力在不知不覺之間提升。
以上14條報告完畢,你可以把這14條規(guī)則做成一個checklist,在你完成一篇文案之后,逐項檢查有沒有做到位,然后再加以編輯修改。
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